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Los consumidores adinerados empiezan a comprar menos productos de lujo

La mayoría de los analistas esperan un sólido crecimiento en cuanto a ventas en línea esta temporada, pero también hay señales de que la confianza del consumidor está disminuyendo. Unity Marketing informa de que en el segundo trimestre de 2011 los niveles de confianza de los consumidores más adinerados se redujeron, en su estudio “Luxury Consumption Index”, la empresa mostró los niveles más bajos desde el segundo trimestre del 2009.

Un gran porcentaje de encuestados en EEUU con fuertes ingresos comentó que, actualmente, se gasta menos en productos de lujo que hace un año,  y además esperan ser cautelosos con el consumo de este tipo de productos en el futuro.

Si el gasto de los ricos en objetos de lujo se ha reducido, su uso de los medios crece, sobre todo en digital. De acuerdo con la Ipsos Mendelsohn “Affluent Survey”, los consumidores de EEUU con al menos 100.000 dólares de ingresos al año han aumentado la cantidad de tiempo que pasan en internet a 5 horas más por semana entre 2010 y 2011 (30,3 horas en total). El número medio de páginas visitadas por persona también ha aumentado ligeramente.

Los vendedores que buscan tener éxito en el sector de productos de lujo pueden intentar, por lo tanto, dar un impulso a su negocio a través de móvil y vídeo, dos canales muy exitosos en cuanto a publicidad online.

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