Las agencias de medios, en la encrucijada

Hola Javier:

Cuanta razón tienes en tu editorial sobre las tareas de los planificadores de medios. Yo, después de 15 años en las principales agencias de medios de este país y tras mis últimos 5 años en Arena (Grupo Havas) tratando de cambiar las cosas desde dentro (y debo reconocer que Arena es de las pocas agencias que algo ha hecho al respecto), hace un año decidí dedicarme al mundo digital desde la consultoría y entré como director general en una pequeña consultora digital llamada ADN - Ayuda al Desarrollo de Negocio, que se integró hace unos meses en KPMG.

Sigo creyendo que la oportunidad está todavía en el campo de las agencias de medios, tienen los clientes, su confianza y los recursos necesarios, pero no pueden dormirse; digitalizarse no es comprar banners por RTB. Adaptarse al nuevo entorno no es contratar Googlers para cubrir los puestos directivos. El cambio debe ser contribuir al negocio de los anunciantes con las posibilidades que ofrecen las palancas digitales de marketing, los mandos deben conocer el negocio tradicional, pero también entender los cambios que están viviendo las diferentes industrias, los nuevos modelos de negocio, la tecnología...

En definitiva, y como siempre se ha esperado de las agencias (las de medios y las creativas), ayudar a desarrollar el negocio de los clientes.

Las agencias de medios, como tantos otros sectores antes, están ahora en su propia encrucijada. Su modelo de negocio está caduco. Como ya les ocurrió antes a sectores como las discográficas, los seguros o los viajes, más les vale pensar en generar valor a sus clientes (probablemente modificando su modelo de negocio) o alguien desde fuera lo hará por ellos

Gracias por un editorial tan interesante, reflexivo y estratégico.

Un saludo

Eduardo Vázquez

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