Javier Piedrahita CEO & Founder MarketingDirecto.com

¿Cómo llegar a un público que apenas se interesa por la publicidad clásica?

¡Feliz día de San Publicito a todos, hoy viernes 25 de enero de 2019! Falta le va a hacer a mi sector la buena ayuda y protección del santo publicitario que hoy se celebra en las agencias, así como percibimos estos días en los primeros grandes eventos el arranque de nueva temporada/año publicitario. Eventos como el "MedienKongress" en Fráncfort y el "DLD Digital Life Design" en Múnich, que marcan por donde irá 2019, al igual que lo haremos nosotros el próximo 11 de marzo con nuestro gran evento FOA "The Future of Advertising".

Cómo pinta la cosa que toca encomendarse a San Publicito. La Vice President Marketing Communications de MasterCard, Jessica Claar, lo dejó caer este martes en el congreso de Fráncfort (cuyas noticias y en su idioma le trae un solo trade press medio español, año tras año): "No estoy contenta con la presencia de nuestra campaña (entre tal cantidad de mensajes). Nuestro principal problema es que debemos lograr ser mucho más relevantes. Esto no es una negación de la publicidad clásica. Pero cierto cambio de las recetas clásicas nos puede ayudar mucho".

En el caso de MasterCard esto significa que la marca se aleja de la lógica (¿imposición?) de las campañas 360 grados para ir a un objetivo de "tenemos que ser relevantes los 365 días del año. Lo que no significa un push permanente de nuestros mensajes. Pero sí que toca remodelar nuestras plataformas de tal manera que el grupo objetivo encuentre ahí todo el tiempo mensajes relevantes".

Como ven, esa autocrítica hacia tu propia manera de publicitarte, que suele brillar por su ausencia en este tipo de eventos españoles o latinoamericanos, es la que justo sí escuchas en los congresos relevantes, punteros y que marcan la hoja de ruta en un nuevo año, como estos de enero en las blancas y nevadas ciudades de Fráncfort y Múnich.

Otro que está trabajando/remodelando la actual lógica de las campañas publicitarias es Achill Prakash, Head of Marketing en la operadora Swisscom, con su balance poco alentador de la actividad publicitaria de su marca: "Aunque hemos hecho mucho en muchos canales, muy poco fue realmente bueno". El directivo suizo ha reducido los canales empleados e intenta que Swisscom sea mas rápida y ágil en su publicidad. "La lógica de las campañas televisivas con briefings para el spot de seis meses de antelación, hoy en día es demasiado lenta".

Lo que sí gustó a Prakash es la colaboración de la BVG (empresa de transporte público de Berlín) con una marca de zapatillas, convirtiendo unas sneakers en un bono anual para usar, sin más que ponértelas, el transporte público de la capital alemana. "Lo que hacéis vosotros en la BVG", dijo en la gran mesa redonda de los directores de marketing, "es justo lo que hay que hacer. Nosotros en Swisscom hemos estado interrumpiendo todos estos años a nuestro público con nuestra publicidad en lo que realmente les interesa. Sin embargo vosotros intentáis convertiros en aquello que interesa al público".

Por algo contamos en FOA 2019, el 11 de marzo en Madrid, con uno de los mas críticos y controvertidos publicitarios del mundo. Oliviero Toscani, director creativo global de Benetton. Y por algo (esa autocrítica necesaria para desde ella cambiar las cosas a mejor en el sector, en este año de no poca incertidumbre ante tanta disrupción, innovación, cambios en el consumidor, poderosos players como Google y Facebook que acaparan la mayor parte de la inversión publicitaria) también contamos con (auto)críticos españoles, como Iván Fanego del banco ING, y su libro-manifiesto "A nadie le interesan tus anuncios", al que entrevistamos en plena Gran Vía madrileña desde nuestra nueva "TV marketing división". Aquí ese vídeo.

Sí, están cambiando cosas. Y más que lo van a hacer este nuevo año. Del marketing de influencer a la posición y actitud social de la marca. En su día a día el marketero tiene que lidiar con toda una batería de temas tendencia. Y como vemos en este tipo de mesas redondas, como la aquí citada hoy, muchos no superan la prueba del algodón, el de la realidad. Los profesionales del marketing y la publicidad tienen un problema que se agudiza en 2019: ¿cómo alcanzar a un público cada vez menos interesado en la publicidad clásica?

Desde este medio especializado, este mismo espacio crítico, fomentando debates y desayunos como los ayer mismo organizados y celebrados en Madrid, organizando con el apoyo e interés de la propia industria grandes eventos como el próximo FOA (1.000 asistentes), desde aquí en MarketingDirecto.com queremos impulsar la necesaria reflexión y autocrítica en el sector, para lograr los cambios y mejoras en nuestra manera de alcanzar óptima y relevantemente al consumidor del 2019. Es que no nos queda otra alternativa si queremos que el año acabe con más éxito que el anterior.

Que así sea. Mis mejores deseos en ese sentido,

Javier Piedrahita
CEO & Founder
MarketingDirecto.com
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