Christoph Kastenholz Co-Founder de Pulse Advertising

3 motivos por los que el marketing de influenciadores es imparable

influencersAún y ser un concepto nuevo, el marketing de influenciadores se está consolidando como uno de los mecanismos más eficientes para promocionar marcas, productos y servicios. Aunque muchos hablan de él como una “moda pasajera”, hay 3 factores que lo hacen imparable:

1) Es auténtico y fidedigno
Publicar un anuncio en una revista o contar con celebrities que halaguen un producto a través de la publicidad tradicional, ha dejado de ser la manera de ganarse la confianza de los consumidores. Los influenciadores tienen la habilidad de conectar con sus seguidores más personal y directamente comparado con como las marcas lo han estado haciendo. Cuando el contenido es publicado por personas auténticas, del día a día y con un base de seguidores fieles, los consumidores tienden a fiarse más de la marca promocionada. The Shelf ha publicado un estudio donde se refleja que el 92% de los consumidores confía en las recomendaciones de otra gente, aunque no les conozcan, antes que en contenido generado por la propia marca. Otra estadística impactante es que el 74% de los consumidores consultan blogs online y otras redes sociales para descubrir últimas tendencias y críticas de distintos productos antes de efectuar una compra.

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2) Es rentable
Se ha demostrado que el marketing de influenciadores genera un atractivo retorno a las marcas que lo ponen en práctica. Convince & Convert, un grupo de consultores en marketing digital, ha mostrado en un estudio como el marketing de influenciadores genera, de media, 5,75€ de ingresos por cada 1€ invertido (el 70% de las marcas están consiguiendo un retorno de 1,7€ o más, mientras que el 13% que mejor lo aplica llega a conseguir más de 17€). Estas campañas a bajo coste pero altamente eficaces, permiten a las marcas ser más flexibles en sus estrategias - pueden explorar nuevos influenciadores y mercados para ver qué les funciona mejor.

3) Amplifica el alcance
Integrar un solo influenciador en una campaña hace que la marca pueda entrar en el mercado que mejor encaje con sus necesidades, llegar a su público objetivo de manera mucho más directa y personalizada y optimizar su posicionamiento SEO, siendo todas estas mejoras y ventajas casi instantáneas. Además, por la naturaleza digital del marketing de influenciadores, las marcas pueden medir y analizar todos los resultados para poder conseguir que la siguiente estrategia publicitaria sea aún más exitosa.

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