Ishaq Platero Country manager de España de AdColony

Shoppable Ads: una tendencia emergente para convertir los clics de anuncios en compras

La irrupción del COVID-19 supuso que muchas empresas congelaran sus presupuestos de marketing hasta entender mejor su impacto en la sociedad y en la economía. Una vez pasada la primera ola y ante las dificultades para seguir invirtiendo en los puntos de venta, un buen número de compañías han ido reasignando partidas cada vez mayores hacia el canal digital. De hecho, según datos de eMarketer en su informe Global Ecommerce 2020, se espera que este año el comercio online ingrese en todo el mundo 391.400 millones de dólares. Además, se destaca que España se encuentra entre los países con mayor aumento del comercio digital junto a Filipinas y Malasia, con crecimientos por encima del 20% en ventas en este canal. A estos datos se añaden otros, también muy alentadores. Puesto que en nuestro país, tal y como señala la IAB en su VII Estudio Anual de Ecommerce 2020, realizado junto a Elogia, 22,5 millones de personas de entre 16 y 70 años utilizan internet como canal de compra.

Todo esto hace que hoy el mundo sea más digital que nunca. Digitalización que se incrementará aún más con grandes revoluciones como el 5G. Por eso, y a pesar de lo vivido en los últimos meses, la publicidad digital goza de buena salud, puesto que cada vez hay más usuarios consumiendo contenido y adquiriendo productos y servicios desde sus dispositivos digitales.

Ante esta nueva realidad digital es de capital importancia que la tecnología sea capaz de adaptarse con rapidez a las demandas de los consumidores y facilitarles el proceso de compra. En LATAM, una región tan diversa como compleja, hay compañías como Adsmovil, que han apostado por los llamados shoppable ads, una solución tecnología capaz de optimizar el proceso de compra dentro de los canales digitales, al facilitar a los consumidores una conexión rápida, sencilla e intuitiva entre los productos que las marcas ofrecen en sus anuncios y los retailers donde pueden adquirirlos.

Y la forma de hacerlo me parece tan sencilla como revolucionaria. En vez de pinchar en el anuncio y redirigirnos a la tienda de la marca donde, casi con toda seguridad, tendremos que volver a buscarlo entre miles de productos, lo que hace esta tecnología es que cuando al usuario le aparece el banner, este puede hacer clic y elegir entre las diferentes opciones que ofrece ese producto, así como hacer una comparativa de precios entre diferentes retailers, seleccionar su tienda preferida y finalizar la compra.

Esta solución aporta beneficios en toda la cadena, tanto para las marcas como para los consumidores, y por supuesto, para los retailers. A las marcas les permite monitorizar y optimizar, en tiempo real, las campañas que están activas en función de datos de venta reales. Además, obtienen información importante sobre los ecommerce preferidos de los consumidores. Por otra parte, estos últimos ven simplificado el proceso de compra al máximo, casi a un único paso. Esto es, desde que se ve el anuncio en nuestras pantallas hasta que se adquiere en el ecommerce. Finalmente, los retailers se benefician de tráfico nuevo y gratuito. Abriéndose para ellos la oportunidad de nutrir las campañas con data que haga más efectivo el impacto sobre el consumidor adecuado en el momento oportuno.

Junto a Adsmovil, gigantes de la industria como Facebook, Google y Amazon están ofreciendo sus propias soluciones y se espera que para el segundo semestre del 2021 se hagan más lanzamientos de formatos publicitarios en el canal digital enfocados a la compra directa, simplificada y sencilla de productos con tecnología shoppable ads.

La ecuación de todas estas compañías está encaminada al éxito, puesto que se basa en que al incremento de usuarios navegando por la red se le corresponde un aumento de compras en el canal online, a través de una llamada a la acción o call to action en un banner publicitario.

La tecnología shoopable ads es una tendencia global que asegura a los consumidores una experiencia digital sin fisuras en la compra online con la que se les ofrece más información y detallada sobre la variedad de productos que atraen su interés. Un verdadero atajo que ayuda a romper esa espiral de complejidad que inunda muchos procesos de compra en los ecommerce de los retailers.

Ishaq Platero, country manager de España de AdColony

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