Uno de los pilares del buen desempeño económico de Inditex es su capacidad para minimizar el excedente de producto. La compañía apenas acumula prendas sin vender en sus almacenes, ya que prácticamente toda la ropa termina encontrando una vía de salida. Así lo explica Marta Ortega, presidenta de la compañía de origen gallego, en una entrevista concedida a Vogue, en la que aborda una de las claves del modelo de negocio del gigante textil fundado por su padre, Amancio Ortega.
Nacida en A Coruña en los años 70, este coloso de la moda asequible actualmente reúne bajo su paraguas un portfolio de marcas como Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho y Zara Home.
La clave de Inditex: que casi ninguna prenda se quede en el almacén
«Nuestro modelo está enfocado totalmente a la demanda», confirma Marta Ortega a la periodista británica Gaby Wood. «La clave reside en mantener un nivel de stock ajustadísimo y reducir los excedentes al mínimo», añade. Se trata de un modelo en el que, ante cualquier posible riesgo de una colección que no gusta, se paraliza: «Menos del 1% del producto se queda sin vender: no realizamos grandes tiradas que no funcionan y que luego hay que almacenar en una nave». Solo se fabrican piezas en las cantidades que verdaderamente estudian que reclaman los consumidores.
En el lugar de posicionarse en un nicho muy concreto o en el segmento del lujo, Ortega defiende una fórmula construida sobre la rapidez, así como la capacidad de llegar a un público masivo con productos bien diseñados a precios accesibles.
En este engranaje, A Coruña mantiene un papel central. Buena parte de la actividad del grupo se articula desde sus instalaciones en la provincia, una estructura que permite mantener la cercanía entre los equipos y agilizar la toma de decisiones. «No creo que la empresa fuera lo que es si nos hubiésemos marchado de A Coruña», expresa Ortega, que sitúa ese vínculo con su lugar de origen como una de las señas de identidad de Inditex.
Respecto a la eficacia de su sistema, remarca: «Aunque haya quien insista en calificarlo de fast fashion, el modelo de negocio en sí es probablemente lo más sostenible que tenemos», especifica Ortega, según las declaraciones recogidas en el reportaje publicado en Vogue.
Inditex, en cifras
Los resultados de 2025 ponen en cifras la dimensión del negocio de Inditex. El grupo alcanzó una facturación récord de 39.864 millones de euros y un beneficio neto de 6.220 millones, lo que consolida al conglomerado de la moda como una de las grandes compañías españolas y uno de los valores de referencia del IBEX 35, el principal índice bursátil del mercado español.
Dentro del grupo, Zara continúa siendo el principar emblema —y la insignia que más aporta a las arcas—, con 28.051 millones de euros en ventas en 2025. Una marca que ha evolucionado durante los últimos años desde un modelo centrado principalmente en la rotación de producto hacia una experiencia de compra más sofisticada, con tiendas de mayor tamaño, cuidada estética y tecnología integrada.
Por su parte, Marta Ortega, Marta Ortega, presidenta no ejecutiva de Inditex, figura entre las 100 mujeres más influyentes de España, según el ranking elaborado por Forbes. Su posición al frente del gigante textil y su papel en la evolución de Zara la han convertido en una de las figuras más relevantes -y acaudaladas- del sector de la moda en España.
