La Generación X ha dejado de ser un espectador pasivo en el entorno digital para pasar a ocupar un lugar central en las redes sociales y en el radar de las marcas. Con una presencia creciente en plataformas como TikTok, Facebook e Instagram, los nacidos entre mediados de los años 60 y principios de los 80 están recibiendo campañas de marketing específicas, adaptadas a sus valores, intereses y poder adquisitivo.
Según el informe «Generación X España: el objetivo del marketing de influencer» publicado por Kolsquare, los mayores de 45 años representan ya una cuarta parte de los usuarios de TikTok, y uno de cada tres sigue a influencers o expertos en redes. Estas cifras demuestran un cambio significativo en el comportamiento digital de este grupo generacional, históricamente subestimado por la industria del marketing digital.
Entre una de las principales conclusiones del estudio, se tiene que la generación X busca autenticidad, información útil y contenido con propósito, teniendo especialmente presente su rechazo a los «vende humo».
Los influencers X y Facebook como líder
Aunque Facebook ha perdido fuerza entre los más jóvenes, sigue siendo la red social de referencia para muchos usuarios de la Generación X, que valoran sus herramientas de grupos, eventos y conexión familiar. De hecho, un 61% de estos usuarios han mantenido una actividad constante en la plataforma por más de 10 años, según un estudio de ExpressVPN.
A pesar de que no son mayoría, los creadores de contenido de la Generación X ganan tracción entre audiencias de todas las edades. Como ventaja ofrecen una combinación de experiencia de vida con una comunicación directa, sin adornos, y saben moverse en el lenguaje visual y dinámico de TikTok o Instagram, aunque no compartan referentes culturales con las nuevas generaciones.
TikTok ya no es solo para generaciones jóvenes
El auge de TikTok entre los Gen X marca un punto de inflexión: en 2025, uno de cada cuatro usuarios activos de la plataforma tiene más de 45 años. Este dato, respaldado por estudios de Hootsuite, Business of Apps y Data Reportal, refleja una adopción intergeneracional de esta plataforma, que ya no puede limitarse a los jóvenes creadores y bailes virales.
Si bien TikTok sigue dominado por los grupos de 18 a 34 años, el crecimiento de los usuarios mayores en esta plataforma ha logrado captar la atención de las marcas, que empiezan a diseñar campañas personalizadas para este público, con un tono más informativo, reflexivo y adaptado a sus códigos culturales.
Una audiencia con poder real
En 2025, los miembros de la Generación X tienen entre 44 y 59 años, con un alto poder adquisitivo, experiencia profesional consolidada y una visión crítica del entorno digital. Son pragmáticos, selectivos y fieles a marcas que les hablan con claridad y autenticidad.
Las marcas que deseen conectar con este segmento deberán romper estereotipos y ofrecer contenido que no solo entretenga, sino que aporte valor real. La generación que creció con MTV, cassette y el Muro de Berlín no solo está online, además, está exigiendo atención y respeto.
Un nuevo reto para las marcas
Durante años, el marketing de influencers se ha enfocado casi exclusivamente en los más jóvenes. Pero la emergencia de la Generación X como audiencia activa y vocal en redes sociales exige un replanteamiento de las estrategias digitales.
Para conectar con este público, las marcas deben ofrecer contenidos útiles, auténticos y alineados con sus intereses reales. Campañas que integren nostalgia, experiencia, sentido práctico y profundidad emocional tienen más probabilidad de éxito.
Tal como señala el estudio, no se trata de hablarles con condescendencia, sino de reconocer su recorrido, su criterio y relevancia como consumidores digitales.
