La generación de nuevo negocio constituye un abono absolutamente imprescindible para las agencias de medios a la hora de echar brotes verdes en el plano financiero. La adición de nuevas cuentas a su porfolio se antoja, no en vano, esencial para las agencias de medios para ganar cuota de mercado o al menos para mantener esa cuota frente a sus rivales (que afilan invariablemente el colmillo cada vez que algún «pitch» se cierne en el horizonte).
De acuerdo con el informe «H1 2026 Global New Business Barometer» de COMvergence, en el periodo comprendido entre enero y junio de este año se produjeron en España 118 movimientos y retenciones de cuentas de medios con un valor estimado de 439 millones de dólares. Estas cifras hablan de un notable crecimiento con respecto a los números arrojados por el primer semestre de 2025, cuando hubo en nuestro país 107 movimientos de cuentas (+10%) y el valor allí en liza fue de 384 millones de dólares (+14%).
En el primer semestre de 2026 hubo 118 movimientos y retenciones de cuentas de medios en España
De los 118 movimientos y retenciones de cuentas de medios colocados bajo la lupa por COMvergence durante los seis primeros meses del año 63 (el 53%) recayeron en manos de agencias de la órbita de los «Big Five», mientras que 55 (el 47%) fueron para agencias independientes.
Conviene, por otra parte, hacer notar que 24 de los 118 «pitches» de medios convocados en nuestro país durante los seis primeros meses de 2026 fueron concursos de naturaleza global o que atañían a múltiples mercados de manera simultánea. Estos 24 «pitches» acumularon un valor de 159 millones de dólares (el 36% del valor total). Por su parte, los 94 concursos restantes fueron «pitches» locales y se tradujeron en un valor de 280 millones de dólares (el 64% del valor total).
Por tipo de licitación, las licitaciones públicas representaron el 40% del gasto total en juego (175 millones de dólares), mientras las licitaciones privadas acapararon el 60% restante (264 millones de dólares).
Omnicom Media, primer grupo por volumen de negocio negocio en España en el primer semestre de 2026
Si nos detenemos en los diferentes grupos de agencias de medios que operan en España, Omnicom Media lideró la generación de medios en nuestro país durante la primera mitad de 2026 (tanto si incluimos como excluimos cuentas retenidas). La subsidiaria de Omnicom echó el lazo a las cuentas de 15 nuevos clientes valoradas en 93 millones de dólares. Entre enero y junio de este año Omnicom Media atrapó las cuentas de medios de SkyShowtime, Adidas y Generalitat de Catalunya, entre otros clientes, y defendió igualmente con éxito la cuenta de Dyson.
La medalla de plata se la colgó, por su parte, WPP Media, que atrapó en el primer semestre del año 8 cuentas de nuevos clientes con un valor total de 44 millones de dólares. Entre los clientes que WPP Media sumó a su porfolio entre enero y junio de 2026 destacan anunciantes como Honda, Estée Lauder, Novo Nordisk y Jaguar Land Rover. El grupo retuvo igualmente importantes cuentas durante este periodo (Loterías y Apuestas del Estados y Junta de Castilla-La Mancha, entre otras).
Siguieron a Omnicom Media y WPP Media en el podio Dentsu, que agregó a su porfolio cuentas de 10 nuevos clientes valoradas en 35 millones de dólares. En la primera mitad de 2026 la filial española del grupo de origen nipón ganó las cuentas de importantes clientes como Netflix, Great Wall Motors y Finetwork y retuvo igualmente a su vera las cuentas de Generalitat de Catalunya y Heineken.
Las agencias de medios que más nuevo negocio generaron en España en la primera mitad de 2026
A nivel de redes de agencias de medios, el primer puesto en el escalafón fue para EssenceMediacom (WPP Media), que durante la primera mitad del año generó nuevo negocio valorado en 47 millones de dólares gracias a la conquista de nuevas cuentas como Honda y JustEat y la retención de cuentas como Loterías y Apuestas del Estado y Junta de Castilla-La Mancha.
La segunda plaza en el ranking fue para UM (Omnicom Media), que en el primer semestre de 2026 generó nuevo negocio valorado en 39 millones de dólares gracias a las cuentas de nuevos clientes como Generalitat de Catalunya, Turismo de Andalucía y Acuvue y la retención de la cuenta de medios de Dyson.
El podio lo completó la agencia independiente t2ó, que debió tan privilegiada posición en lista (donde se abrieron paso 24 agencias en total) a la adicción a su porfolio de cuentas procedentes del sector público como Agencia Tributaria, Ministerio de Cultura y Deporte y Conselleria Valenciana de Agricultura, y también de clientes del ramo educativo como VIU y UNIE (subsidiarias del grupo Planeta).
La cuarta plaza en la lista la ocupó, por su parte, PHD (Omnicon Media) gracias principalmente a la conquista de las cuentas de SkyShowtime y Adidas, y el quinto puesto fue, para Havas Media, que destacó en el primer semestre del año gracias a la adición de la jugosa cuenta de IFEMA.
