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Shackleton lanza la campaña de la OPV de Loterías, la más grande de la historia

Loterías y Apuestas del Estado (LAE), con 250 años de trayectoria, sacará próximamente a bolsa el 30% de su capital. Se trata de la OPV más grande de la historia de España y una de las más importantes del mundo de los últimos tiempos y se va a realizar un mes antes de la celebración de elecciones generales y en el contexto económico y bursátil más difícil que se recuerda.

Para preparar dicha colocación lanza hoy la fase 1 (imagen) que contará con televisión, radio, prensa, eventos, exterior, marketing directo, internet display, social media, así como actividades especiales de engagement.

Se han desarrollado planes específicos de comunicación para público general, inversores, asesores, analistas, empleados, administraciones de loterías y sucursales bancarias, entre otros.

La base estratégica que posteriormente se declinó para cada target en cada fase, se basa en dos pilares:

•          Destacar la condición de excepción al contexto de LAE y su negocio, apoyándonos en sus atributos incuestionables de confianza, rentabilidad y estabilidad, en cualquier contexto económico y a lo largo de 250 años de trayectoria

•          Convertir “los sueños de la gente”, causa principal del éxito perpetuo del negocio de LAE, en el eje de la campaña.

"Hacer una OPV requiere experiencia específica porque es un ejercicio diferente a cualquier otra campaña. Lo más difícil es encontrar ese equilibrio sutil entre argumentos funcionales (de inversión) y emocionales (de marca), que más allá de construir imagen de la empresa, contribuyan efectivamente a la colocación", explica Pablo Alzugaray, presidente de Shackleton.

Nacho Guilló, director creativo ejecutivo de la agencia, explica que "hemos puesto todo nuestro empeño en hacer una gran campaña que estuviese a la altura de los sueños de la gente y que sirviera para reforzar el vínculo emocional que todos tenemos con loterías".

Décimos fabricados con los sueños de los españoles, literalmente

En "La Plaza de los Sueños", espacio diseñado para la ocasión, situado en la Plaza de Callao en Madrid, los visitantes van a encontrar tres esferas gigantes que se iluminarán al atardecer y que servirán de contenedor para los sueños que todo el que quiera podrá escribir en unas tarjetas que se distribuirán allí mismo.

Los sueños de la gente se proyectarán en las esferas y las tarjetas en las que fueron escritos, junto a las recolectadas en los buzones instalados en los más de 10.000 puntos de venta de Loterías distribuidos por toda España serán recicladas para fabricar, con su papel, los décimos de Loterías del próximo año.

Así, esta es la primera vez en la historia en la que Loterías y Apuestas del Estado utiliza papel reciclado para la elaboración de sus billetes. Los décimos, no sólo harán realidad miles de sueños, sino que estarán ya fabricados con los sueños de la gente.

www.labolsadesueños.es

Un sitio web peculiar que, emulando a “los mercados”, muestra en tiempo real la cotización, pero no de las acciones de las empresas, sino de los sueños de la gente.

La cotización de cada sueño sube o baja en función a cuantos “inversores” se suscriben a dicho “valor”,  ofreciendo un nuevo significado al  término “trading”.

Lógicamente el website hace también un recorrido pormenorizado y didáctico sobre los valores de LAE como empresa y oportunidad de inversión.

Equipo

Desde la agencia más de 70 personas han estado implicadas en la campaña, desde equipos creativos (publicidad, digital, marketing directo, eventos, redes sociales), departamentos de producción (audiovisual, gráfica, digital y eventos), así como diversos integrantes del departamento de cuentas. A diferencia de lo que sucede en una campaña convencional, una OPV exige una multi-coordinación. Según explica Lucia Angulo, Directora General de la agencia “no sólo interactúas con anunciante y proveedores sino con todos y cada uno de sus asesores legales nacionales e internacionales, así como los bufetes de abogados de los bancos asesores y colocadores, y con los departamentos de operaciones de los mismos bancos para que la comunicación fluya a través de las diferentes redes de oficinas. A la vez, absolutamente todo lo que haces ha de estar aprobado por la CNMV por lo que es fundamental tener la experiencia y el conocimiento previos para anticiparte y saber qué se puede y qué no se puede decir, de forma que sometas a la Comisión cosas que a priori sean aprobables.

Nota de prensa

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