Los medios deportivos digitales como Relevo han revolucionado la forma en que consumimos información deportiva, ofreciendo una experiencia interactiva y personalizada que va mucho más allá de las limitaciones de los medios tradicionales.

En MarketingDirecto.com hemos podido explorar junto con Jesús Velasco, director comercial de Relevo, el impacto y la evolución de los medios deportivos digitales, destacando cómo han transformado la forma en que los aficionados se relacionan con sus deportes favoritos. El mundo digital ha redefinido el panorama deportivo, brindando a los seguidores una experiencia enriquecedora que se adapta a sus necesidades y pasiones.

¿Cuál es la trayectoria de profesional de Jesús Velasco y qué le motivó a aterrizar en Relevo?

Yo al principio no lo tenía muy identificado, había escuchado hablar de Relevo en redes sociales, pero no fue hasta que el equipo de recursos humanos de Vocento me invitó a la oficina y ver todo lo que estaban montando. Ahí hubo tres factores: primero el equipo que se estaba formando y que ya había, la apuesta real de Vocento por este nuevo medio y tercero que Relevo no es que sea digital, es un medio digital actual porque lo digital abarca muchísimo y Relevo sabe adaptarse a la realidad actual.

En mi trayectoria he estado en varias empresas y siempre me gusta adaptarme al cambio porque enriquece tu perfil laboral, nunca había estado en un medio desde cero, en la creación, estrategia y creo que Relevo era la mejor opción del mercado.

¿Tus valores profesionales coinciden con los de Relevo, y los demás medios, anunciantes y lectores valoran esta honestidad en la información?

Esto es uno de los principales puntos diferenciales que tiene Relevo. Cómo se trata el contenido, intentamos huir del sensacionalismo, del clickbait, de fake news y queremos ser diferenciales en la forma de transmitir el contenido y la experiencia del mismo. Cuando te metes en Relevo en el móvil, verás que es muy similar a TikTok, por eso digo que es un medio digital actual y relacionado con las marcas, queremos que las marcas sean parte del contenido y no ser un mero escaparate y crear valor con ellos.

¿Están logrando llegar a un público más diverso que incluya generaciones más jóvenes, lectores desencantados y público femenino, y cuál es el enfoque para lograrlo?

Con el tema de los objetivos estamos muy contentos porque teníamos unos objetivos muy ambiciosos y los estamos superando.

Has identificado tres target diferentes, un público que estaba desencantado con cómo se estaba narrando el deporte actual y es un nicho muy importante y hemos sabido penetrar, luego el deporte femenino ha sido clave, había un gap entre cómo se comunica el deporte y cómo llegaba a las mujeres y no se sentían identificadas, ha ido importante entrar y darle una cobertura máxima al deporte femenino.

Ha habido varios nichos de mercado donde creemos que estamos aportando un valor que a día de hoy no existía.

¿Cómo contribuyen las redes sociales a la estrategia global del proyecto?

Las redes sociales son clave y nos ayudan a diferenciarnos del resto, por la forma en la que nosotros tenemos de tratar las redes sociales. Tratamos cada plataforma de forma individual, adaptamos los contenidos a cada forma de navegación. No las utilizamos para generar tráfico, sino como medio independiente donde puedes conseguir toda la información consumiendo esa red social, ahí mejoramos en el tiempo medio de visualización, views completas o engagement.

Hablas de plataformas de contenidos como TikTok o Instagram, ¿Utilizáis Twitch también?

Twitch sí la trabajamos, de hecho tenemos programas propios como «Quiero ser como», es un programa que lanzamos durante este año y estamos evolucionando a YouTube.

Es cierto que Twitch te da unas ventajas que no te dan otras plataformas, sobre todo cuando hablamos del directo, y lo hemos utilizado mucho en los programas que estamos haciendo in-house. La estrategia no descarta Twitch pero estamos incluyendo YouTube porque nos permite un paso de edición y nos da vía libre al diferido. Muchos de nuestros programas vienen de la mano con deportistas que tienen las agendas apretadas y Twitch nos obliga a estar presente, sin embargo, el programa en diferido nos permite tener mayor flexibilidad con las agendas.

Otro de los grandes programas que hemos lanzado en Twitch es «Mercado cierre de fichajes» donde hemos estado 12 horas en directo y era pura actualidad. Durante el último día del mercado de fichajes teníamos a varios creadores de contenidos que iban informando lo que pasaba minuto a minuto, varias marcas se unieron a este directo y los resultados han sido muy potentes.

¿Cómo evalúas la evolución del proyecto hasta ahora?

En líneas generales estamos superando cualquier expectativa. El proyecto cumplió un año hace un par de semanas la parte de web y en redes sociales lleva un poco más y es impresionante cuando vemos los números.

El tráfico en web está en 2,5 millones de usuarios únicos y seguimos creciendo a doble dígito, mes a mes. La comunidad en redes sociales también crece porque tenemos más de un millón de seguidores, pero ya no son solo los números sino lo que hay detrás.

Analizamos el engagement de Relevo vs otros grupos editoriales y por cada post y cada mil seguidores, supera entre 10 o 50 veces frente otros grupos editoriales. Estamos sorprendidos incluso nosotros mismos de todo lo que estamos consiguiendo.

¿Crees que habrá posibilidad de hacer crecer aún más este proyecto gracias a las últimas colaboraciones y acuerdos con marcas?

Las marcas nos están ayudando a crecer, tenemos un equipo donde trabajamos desde el brief con equipos de producción y creativos y junto con las marcas creamos contenidos para que la audiencia responda identificándolo no solo como publicidad, sino dándole un valor informativo.

Detrás de Relevo hay un equipo enorme y el valor que ofrecemos es enorme y las marcas nos ayudan a crecer.

Gracias a estos contenidos y sus creadores, ¿crees que es un formato publicitario atractivo para los lectores?

Sí y lo estamos viendo cuando analizamos las métricas de campaña. Hay dos formas de impactar: con creatividades convencionales que viene de una agencia y la tienes que incluir o trabajar en la propia creatividad en equipo con la marca, enriqueciendo datos como engagement, views o cualquier KPI de campaña.

¿Cómo habéis innovado en la experiencia de usuario UX?

Una de las cosas que analizamos era cómo es la experiencia actual. Cuando un usuario, de forma general, se mete en la web de un grupo de comunicación tiene varios impactos, por ejemplo, el primero son las cookies, el segundo suele ser suscripción a newsletter, luego un pop up en pantalla completa o mientras estás navegando puede aparecer algún formato publicitario un tanto intrusivo.

Relevo se pregunta: ¿y si le dejamos al usuario leer y navegar sin interrupciones?. Eso se ha traducido en que nuestro tiempo de permanencia por página vista duplica a la media de los grupos editoriales.