Marketing

Las estrategias de marketing en apuestas deportivas

Estrategias de Marketing de los Estadounidenses

El gasto en publicidad y marketing en apuestas deportivas ha aumentado en los últimos cinco años, no tan solo en Estados Unidos, sino también en Europa

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Las estrategias de marketing son de suma importancia en todo, aun esto incluye el entorno de mercado como las apuestas deportivas en línea, en donde la diferenciación del producto es mínima y la inelasticidad del precio es robusta. Los expertos en negocios aceptan ampliamente que la innovación de productos se replica instantáneamente en todos los competidores, que buscan permanentemente generar, hasta ahora sin éxito, una ventaja competitiva disruptiva.

En un contexto donde el número de corredores de apuestas con licencia crece constantemente, la publicidad juega un papel importante en atraer a los clientes que no pueden notar la diferencia entre las empresas. El gasto en publicidad y marketing en apuestas deportivas ha aumentado exponencialmente en los últimos cinco años no tan solo en Estados Unidos, sino también en Europa.

Este tipo de marketing deportivo se puede generar de 2 maneras, ya sea por asociación o por patrocinio. Los comerciales que es considerado marketing por patrocinio, dicen que muchas de las funciones de apuestas recién agregadas a las plataformas en línea mejoran el control del usuario sobre el resultado de la apuesta del evento, incluidas las experiencias más ramificadas, que es donde los apostadores pasivos se convierten en jugadores.

Plataformas como Fanduel muestran quela experiencia de apuestas exige una mayor participación del apostador, lo que podría dar lugar a una transferencia psicológica entre el papel activo de un apostador que ejecuta acciones y la influencia real que las acciones de un apostador pueden tener en el resultado de un evento externo. En esencia, las estrategias de marketing en casas de apuesta contribuyen al mito del juego como deporte, una actividad saludable, inofensiva y que se puede dominar con práctica y talento.

En paralelo a las estrategias de mejora de habilidades, la publicidad disminuye las consecuencias nocivas de las apuestas excesivas al representarla como una actividad libre de riesgos. La narrativa combinada sería la de un entorno seguro donde las personas inteligentes poseen las herramientas para tener éxito.

En un intento por reducir el riesgo percibido inherentemente incrustado en cualquier actividad de apuestas, los anunciantes han enfatizado tres mensajes principales, los cuales muestran que las apuestas son una actividad perfectamente normal; además, es necesario entender, que los errores en las predicciones de apuestas no son fatales; y que las apuestas son una actividad social.

Otra de las técnicas de marketing ampliamente utilizada por los operadores de apuestas se refiere a la provisión de apuestas sin riesgo. Los anuncios suelen ofrecer bonos de bienvenida para nuevos clientes, bonos gratuitos para clientes leales y excepciones de devolución de dinero en múltiples apuestas complejas acumuladas.

Todas estas ofertas gratuitas representan una doble amenaza. Por un lado, el llamado dinero gratis requiere que los apostadores realicen más apuestas para reclamar sus beneficios (lo que lleva a pérdidas de dinero en el proceso). Una tercera técnica principal para reducir el riesgo utilizada en los comerciales es la representación de las apuestas como una forma social de entretenimiento que se llevará a cabo junto con otras personas, de acuerdo a lo que se establece en BetMGM por ejemplo. Sin embargo, algunos estudios han despertado la alarma sobre la idea errónea de que el juego, cuando se hace en grupo, no puede ser problemático.

Cuando se hace un énfasis en estos puntos, las estrategias aplicadas se vuelven mucho más llamativas, ya que al principio puede ser algo difícil convencer a alguien de realizar apuestas sanas que no perjudiquen su salud mental y que genere beneficios para las casas de apuestas.

De hecho, la facilitación entre pares se ha identificado como un factor fundamental que contribuye a las apuestas impulsivas, y las apuestas excesivas son más plausibles cuando los partidos deportivos se ven en compañía de otros. El deporte es un producto cultural, consumido socialmente (observado, practicado, discutido y apostado).

El estigma social asociado a los hábitos de juego podría estar cambiando hacia su naturalización, un proceso a largo plazo que la publicidad no puede llevar a cabo por sí sola, pero ciertamente puede facilitar. Así que para poder tener estrategias de marketing solidas que beneficien a una apuesta sana, debe haber una campaña detrás de esta para que se pueda dar de manera correcta y sana.

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