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A Temu y Shein, dos gigantes del e-commerce oriundos de China que en los últimos años que han echado copiosos brotes verdes allende los mares apoyándose en la denominación exención «de minimis» (que libera de las tasas de importación a los paquetes con un valor inferior a los 800 dólares), se les acabará próximamente chollo. A partir del próximo mes de mayo, y en virtud de la nueva y controvertida política arancelaria de Donald Trump, los envíos procedentes de China que tengan un valor igual o inferior a los 800 dólares estarán sujetos en Estados Unidos a tasas de importación equivalentes al 90% de su valor o 75 dólares por envío (una cantidad que se elevará hasta los 150 dólares a desde el 1 de junio).
Esta medida supone una amenaza potencialmente letal para la subsistencia de Temu y Shein, que ya la semana pasada anunciaron aumentos de los precios en sus respectivas plataformas para responder a la guerra comercial actualmente en curso entre Estados Unidos y China. Y desde el pasado viernes los precios en ambos retailers son efectivamente más onerosos.
En Shein algunos productos son ahora un 90% más caros para los consumidores radicados en Estados Unidos, mientras que otros artículos han sufrido subidas ligeramente más moderadas de entre el 20% y el 30%. Un vestido de talla grande subió, por ejemplo, de los 22 a los 27 dólares, mientras que el precio de un traje de baño se incrementó de los 5 a los 9 dólares. Puesto que los precios en Shein son ya excepcionalmente bajos, las subidas se están traduciendo (al menos por ahora) en solo unos pocos dólares.
Las subidas de los precios en Shein y Temu (que ambas compañías se han comprometido a aplicar tratando de minimizar su impacto en el bolsillo del consumidor) están alineadas con la nueva política arancelaria del presidente Trump, que ha impuesto aranceles del 145% a los las importaciones procedentes de China (además de abolir la denominada exención de «minimis» que ha permitido prosperar a los grandes «players» chinos del comercio electrónico). La Administración Trump asegura que tales aranceles bajarán previsiblemente pronto, ya que el Ejecutivo estadounidense estaría en negociaciones con China (un extremo que niegan, no obstante, desde Pekín).
Temu y Shein han echado asimismo el freno a su inversión en publicidad en Estados Unidos
Antes de que los precios de sus productos subieran formalmente el pasado viernes, Shein animó a su clientela estadounidense a aprovisionarse de productos antes que se hicieran efectivas las subidas de precio. De acuerdo con datos de Similarweb de los que hace eco Glossy, durante los siete días que precedieron al pasado viernes 25 de abril, se produjo un aumento de las descargas de las aplicaciones móviles de Shein y Temu, que se vieron lastradas, sin embargo, por una caída en el tráfico web. En iOS y Android las descargas de la app de Shein se incrementaron, por ejemplo, en casi un 20%, pero sus usuarios diarios activos se derrumbaron, por el contrario, un 14%.
Temu, por su parte, protagonizó una caída del 22% en la descarga de su app móvil y un descenso del 22% en su número de usuarios activos. Si apalancamos la mirada en otra métrica, el tráfico web, este se desmoronó casi un 11% en Shein y un 68% en Temu.
Más allá de subir los precios al otro lado del charco, Temu y Shein han tomado además la determinación de echar el freno a la publicidad pagada en Estados Unidos. Según la empresa de performance marketing Tinuiti, Shein, que el 31 de marzo engullía un 20% de cuota de mercado en la publicidad que se abre paso en Google Shopping, vio cómo esa cuota de mercado descendía hasta apenas el 10% el 15 de abril. Y Temu recortó asimismo en casi un 20% su inversión publicitaria en Google Shopping en el periodo comprendido entre principios y mediados de abril.
«La disrupción ocasionada por la política arancelaria de Estados Unidos parece haber convencido a Temu de diversificar su estrategia de ‘paid media’, puesto que una importante parte del volumen de tráfico ‘paid search’ se ha movido en las últimas semanas de Estados Unidos a mercados emergentes como Brasil» explica Ben Parkes, retail & consumer goods advisory services lead de Similarweb.
En tanto en cuanto la nueva política arancelaria de Estados Unidos hace potencialmente muchísima pupa a su negocio, tanto Temu como Shein parecen tener la firme determinación de dejar de concentrarse en el país norteamericano para redoblar sus esfuerzos en otros mercados internacionales.
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