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Modelos de actuación publicitaria

Sistemas esquemáticos de la realidad publicitaria que se elaboran con el objeto de facilitar información sobre el funcionamiento de la publicidad y su influencia en las personas. Entre los principales modelos de actuación publicitaria se pueden destacar: 1. Los modelos de aprendizaje. Consideran que las personas atraviesan una serie de etapas en función de una jerarquía de aprendizaje que les conducen a una decisión de compra o rechazo de un producto o servicio. Entre este tipo de modelos se encuentran: el modelo Dagmar o ACCA, el modelo AIDA, el modelo de Lavidge-Steiner y el modelo de adopción. 2. Los modelos de motivaciones. Se basan en el estudio de los factores o motivos que afectan a la conducta de las personas. Pueden diferenciarse motivaciones positivas –aquéllas que mueven al individuo hacia la compra– y motivaciones negativas o frenos –que hacen que el individuo rechace un determinado producto o servicio–. En este sentido, la publicidad cumple la misión de actuar sobre el consumidor potenciando las motivaciones positivas hacia el producto/servicio y atenuando las negativas. 3. Los modelos de actitudes. Se basan en la modificación de las actitudes de las personas, actuando la publicidad sobre cada uno de los elementos que conforman esa actitud. Ver también … AIDA ACCA Lavidge-Steiner, Modelo Modelo de adopción

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