El consumo de ropa en España no cesa. Ya sea por las nuevas colecciones, por las rebajas de invierno, las de verano, las temporadas especiales como Día de la Madre, San Valentín, Black Friday, etcétera, las prendas brillan en los escaparates y plataformas online durante todo el año. Las marcas aprovechan cualquier fecha clave en el calendario como aliciente para espolear a sus clientes. Descubre en Soy de Chollos las mejores rebajas diarias en moda, una forma práctica de no perder ninguna oportunidad.
Showroomprivé, el e-commerce francés, ha realizado un sondeo sobre los hábitos de compra en España, con especial foco en el ámbito de la moda y ha descubierto cuáles son los principales motores de este sector.
¿Cómo se comportan los españoles en 2025? ¿Qué factores influyen realmente en sus decisiones? ¿Se rigen por una necesidad real, por el embiste de las últimas novedades, por las ofertas comerciales o por la facilidad para colmar sus deseos, teniendo al alcance de la mano millones de productos?
Los españoles, muy aficionados a la moda
Según el sondeo realizado por Showroomprivé, el 73?% de los españoles compra productos para sí mismo/a como ropa, productos de cosmética/belleza o accesorios al menos una vez al mes. El 23% del total, de hecho, lo hace cada semana.
Entre estos gastos, el 46% de los encuestados dedica buena parte de su dinero a la categoría de moda, belleza y cuidado personal. En paralelo, el 32% destinan la mayoría de su presupuesto a ocio y experiencias y el 22%, a ahorrar.
De estos datos se desgaja que el bienestar, la diversión y el autocuidado son valores fundamentales para los consumidores actuales en sus rutinas cotidianas.
¿Por qué compran ropa los españoles?
Los motivos del consumo de moda en España son principalmente dos. Por un lado, la funcionalidad, es decir, que el 43% compra prendas de ropa y accesorios por necesidad práctica. En paralelo, otro idéntico 43% es consciente de que sus compras responden a un deseo de procurarse autocuidado.
Además, el 25% son «fashion victims», es decir, personas que se dejan llevar por las mareas de las tendencias y de la inspiración. También, un 23% admite que se siente mejor después de una sesión de shopping por ver reforzada su confianza y su autoestima. Según señala Showroomprivé, el gasto en moda oscila entre lo emocional, lo digital y lo estratégico.
Las compras online, a la cabeza
El 58% de los encuestados compra ropa principalmente a través de Internet, al valorar la comodidad y el ahorro de tiempo. Entre las personas interrogadas, solo el 6% consume mayormente en tienda física, prefiriendo probarse las prendas y verlas presencialmente. Además, un 28% combina ambos canales y un 8% no lo planifica.
No obstante, cabe matizar que el cuestionario ha sido rellenado mediante el correo electrónico, por lo que se trata de una muestra que de por sí está habituada a los entornos digitales.
El precio sigue marcando el tempo: las ofertas que iluminan
Los precios siguen siendo uno de los principales factores que influyen en las decisiones de los consumidores. El 56% de los clientes españoles espera a las épocas de rebajas o de promociones especiales para hacer sus comprar de artículos de moda, una cifra que corresponde en el 43% en el caso de canales online. Además, esta versión digital del consumo permite al 50% comparar precios en diferentes sitios web hasta dar con la mejor oferta.
Las ventas giran en torno a los chollos. El 63%, aguarda con paciencia a momentos con al menos el 50% de descuento. Pero además, los envíos gratis y las devoluciones fáciles animal al 57% de los compradores. También los packs múltiples de tipo 2×1 convencen al 10% de los usuarios.
En cuanto a la presión, el 18% se ve influenciado por las ofertas por tiempo limitado o con stock reducido. Cuando una de ellas está a punto de expirar, el 25% confiesa haber sucumbido a esta presión en más de una ocasión, pero también el 33% admite haber perdido promociones de estas características por no decidirse a tiempo. En cambio, un 42% mantiene mente fría y solo añade a su cesta aquello que realmente necesita, sin dejarse arrastrar por estas acciones de marketing.
Las compras espontáneas, fórmula de éxito, aunque no para todos
El impulso también está detrás de muchas de las compras. Un 52% de los encuestados piensa que siempre que se da un garbeo por las tiendas -ya sean físicas u online- encuentra algo a su gusto y no duda en adquirirlo. De hecho, en los e-commerce, un 22% de los clientes paga un artículo de inmediato si le gusta y se encuentra disponible, sin demorarse.
Otros, en cambio, cuando compran por Internet, lo meditan más despacio. Un 41% revisa previamente las condiciones de la compra, como el envío, las devoluciones, la atención al cliente… Asimismo, un 27% se toma la precaución de consultar reseñas de otros clientes y fotos reales del producto. También un 16% navega un rato antes de decidirse, para buscar información y escoger en función del surtido y de los estilos a la venta.
Por otro lado, un 17% consume moda según las estaciones, momentos en los que se presentan novedades. Solo un 15% de los españoles acude exclusivamente a una tienda o plataforma cuando desea abastecerse para un evento específico o cubrir una necesidad concreta.
Metodología del estudio de Showroomprivé
En cuanto a la metodología del SRP Internal Survey, que forma parte del estudio anual sobre hábitos de consumo, una muestra de 2.231 personas -representativa de la población española- respondió mediante cuestionario online enviado por correo electrónico durante el mes de junio de 2025.
