Después de años echando copiosos brotes verdes, el mercado global del lujo afronta una desaceleración en su crecimiento. De acuerdo con el informe «State of Luxury» publicado recientemente por McKinsey, este mercado protagonizará un crecimiento anual de apenas entre el 1% y el 3% hasta 2027, un dato que constituye un descenso más que notable comparado con el robusto incremento del 5% que este sector registró en los años precedentes.
El declive en el ramo del lujo viene motivado por la restricción en el gasto por parte del consumidor y la incertidumbre económica, dos tendencias que están afectando particularmente a China, que es un mercado absolutamente clave para esta industria.
Publicado en colaboración con Business of Fashion, el informe de McKinsey echa anclas en datos del mercado del lujo, en entrevistas a 250 expertos de seis países diferentes (Francia, China, Japón, Sudáfrica, Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos) y una encuesta llevada a cabo a 50.000 consumidores en todo el mundo. Y la investigación concluye que buena parte del crecimiento experimentado hasta la fecha por el mercado del lujo ha sido propiciado por el crecimiento de los precios y no tanto por el incremento en el volumen de ventas.
Aunque la industria del lujo estará al alza en los años venideros en Oriente Medio, en India y en otras regiones de Asia-Pacífico (con un crecimiento anual de entre el 2% y el 4%), ello no servirá para contrarrestar el hecho que en mercados clave como China (3-5%) y Europa (2-4%) este sector experimente próximamente un crecimiento de un solo dígito.
Los «superricos», claves en el crecimiento del mercado del lujo
Estados Unidos se erigirá, por su parte, en el gran motor de crecimiento del mercado del lujo gracias a la caída en los índices de inflación, la cuota al alza de los «superricos» y el interés creciente por el lujo de las clases medias. Esta amalgama de factores garantizará que en los próximos años la industria del lujo crezca entre el 4% y el 6%.
La importancia de los denominados «superricos» sigue siendo enorme el mercado del lujo y, aunque representan apenas entre el 2% y el 4% de los consumidores, aglutinaron el 50% del crecimiento de esta industria entre 2019 y 2023. Sin embargo, una tercera parte de los «superricos» critica el deterioro en la experiencia de compra en el sector del lujo, lo cual representa un desafío de primerísimo orden para las marcas.
En este sentido, las firmas de lujo deberían desarrollar estrategias de marketing y de producto que conecten con los consumidores más jóvenes sin alienar, no obstante, a los consumidores de más edad, subraya McKinsey en su estudio. En el segmento del lujo las marcas deberían esforzarse particular por superar las expectativas de su «target» en términos de exclusividad, creatividad y artesanía, enfatiza el informe.
Los artículos de piel y la joyería son las categorías con un índice de crecimiento anual más robusto (entre el 4-6% en el mercado del lujo. Estos dos segmentos se benefician de la demanda sostenida de los regalos de lujo y de la proliferación en estos dos sectores de productos exclusivos y personalizados y de ediciones limitadas, que tienen mucho gancho entre el público objetivo de las marcas de lujo.
Por su parte, la venta de relojes y de ropa de lujo está creciendo a un ritmo anual de entre el 2% y el 4%, lo cual refleja la creciente renuencia del consumidor a gastar en este tipo de productos por la inflación y por la consiguiente reducción de los ingresos disponibles. Además, este segmento afronta cada vez más competencia por parte del mercado de segunda mano.
