líderes en noticias de marketing, publicidad y marcas

Mix de promoción

El mix de promoción es la utilización conjunta de herramientas de comunicación y mercadotecnia por parte de una organización para cumplir con sus objetivos empresariales. Esta combinación de herramientas está compuesta por: publicidad, promoción de ventas, venta personal, relaciones públicas y mercadotecnia directa.

¿Para qué sirve el mix de promoción?

  • Informar sobre un producto o servicio: Consiste en dar a conocer cierto producto a un público objetivo.
  • Diferenciación de producto: Es una estrategia que tiene como objetivo dotar a un producto de ciertas cualidades que lo hacen único y destacable entre sus competidores.
  • Posicionamiento de marca: Son las operaciones estratégicas que se utilizan para afianzar y fortalecer la imagen de una marca en la mente de sus clientes.
  • Segmentación de mercado: Es la división del mercado en segmentos más pequeños para tener grupos de consumidores más concretos y ofrecer productos que sean más relevantes para ellos.

Elementos del mix de promoción

  • Publicidad: cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado. El mensaje que se difunde es controlado por la empresa que paga el costo de poder anunciarse en los medios de comunicación. Suele darse en medios masivos de difusión.
  • Relaciones públicas: consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos de una empresa o con clientes. Se busca mantener una buena imagen corporativa por medio del manejo favorable de sucesos o eventos que podrían afectar a la empresa. El propósito es obtener la aceptación y el reconocimiento favorable del grupo objetivo.
  • Venta personal: se utilizarán cuando los vendedores se comuniquen de forma directa con el consumidor final. Las técnicas se usan para influir sobre el consumidor y lograr ventas efectivas. Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.
  • Promoción de ventas: conjunto de actividades a corto plazo que están diseñadas para fomentar la compra inmediata. Las promociones de ventas son una campaña que utiliza ofertas urgentes: ventas, descuentos, cupones, etc., para atraer a los consumidores existentes y atraer a un público más amplio.
  • Marketing directo: comunicación de manera directa y personalizada con el público objetivo sobre un tema concreto. Pueden usarse canales de comunicación como los catálogos, el correo directo, el correo electrónico y el telemarketing. Producen resultados que se pueden medir inmediatamente porque las empresas se actualizan instantáneamente sobre el interés de los clientes.
  • Marketing digital: utiliza los medios digitales o el Internet para que la empresa establezca contacto con el público objetivo.
  • Merchandising: conjunto de estrategias y tácticas enfocadas en promover y aumentar la probabilidad de que se realice una compra dentro del punto de venta.

Importancia del mix de promoción

  • Mejora la efectividad de las campañas promocionales: ayuda a aprovechar al máximo tus recursos de marketing al optimizar tu presupuesto y ahorrar tiempo.
  • Ayuda a segmentar la audiencia: los suscriptores potenciales pueden incluir varios grupos de personas que tienen algo en común.
  • Mejora la comunicación con los clientes: ayuda a generar confianza entre la marca y sus clientes
  • Informa a los suscriptores: al utilizar una combinación de promociones, las empresas definen las mejores formas de educar a las personas sobre los productos y servicios que ofrecen.
  • Destacas entre la multitud: es posible destacar entre la multitud sin crear caos en la cabeza de tus clientes.

Saber más sobre mix de promoción