Las rebajas de invierno 2026 ya están en marcha y desde MarketingDirecto.com-MKD hemos salido a la calle para tomar el pulso real al consumidor. ¿Han comprado ya? ¿Tienen pensado hacerlo? ¿Cuánto presupuesto destinan a este periodo y qué productos consideran más interesantes para aprovechar los descuentos?. Si algo han dejado en claro las respuestas, es que ahora se gasta con más prudencia, presupuestos ajustados y una apuesta segura por la moda.
Entre todos los testimonios recogidos, el rango de gasto que más se repite se sitúa entre los 50 y 100 euros, una cifra que refleja un consumo moderado y muy medido. Aunque algunos consumidores reconocen haber incrementado ligeramente su presupuesto respecto a años anteriores, la mayoría asegura comprar solo aquello que necesita o que llevaba tiempo esperando adquirir a mejor precio.
Ropa, abrigos y calzado lideran las compras
En cuanto a los productos más demandados, la ropa vuelve a posicionarse como la gran protagonista de las rebajas de invierno. Dentro de esta categorías, destacan especialmente los abrigos y el calzado, artículos de mayor precio que muchos consumidores prefieren adquirir en este periodo para aprovechar descuentos más atractivos.
«Es el mejor momento para comprar prendas de invierno que realmente necesitas», señalan algunos de los entrevistados, que en varios casos coinciden en que las rebajas son más interesantes para productos de mayor importe que para compras impulsivas o de bajo valor.
Más gasto medio, pero menos confianza en las rebajas
Este consumo contenido que se percibe en la calle contrasta con los datos globales del mercado. Según la última encuesta de Banqmi, el gasto medio previsto en las rebajas de invierno 2026 asciende a 104,65 euros por persona, un 4,64% más que el año anterior y el nivel más alto de la serie histórica. Sin embargo, este incremento no va acompañado de una mayor confianza en los descuentos.
De hecho, solo el 32,38% de los consumidores considera que las rebajas siguen ofreciendo grandes oportunidades de ahorro, mientras que más de la mitad afirma encontrar mejores ofertas fuera del período tradicional. Una percepción que respaldan los consumidores quienes aseguran comparar precios, desconfiar de los descuentos inflados y priorizar promociones puntuales u ofertas online.
Por otro lado, el perfil del consumidor es cada vez más exigente e informado, teniendo en cuenta que la búsqueda de ofertas ya no se concentra únicamente en enero, y el canal online gana peso frente a la tienda física, gracias a la facilidad para comparar precios y encontrar promociones específicas.
Es así como, las rebajas de invierno 2026 arrancan con más gasto medio, pero con un consumidor más crítico, que ajusta su presupuesto, prioriza compras útiles (como ropa de abrigo y calzado) y cuestiona el valor real de los descuentos.
