líderes en noticias de marketing, publicidad y marcas

Predefensa (estrategia de)

La estrategia de predefensa consiste en adelantarse a la competencia enviando señales antes de que ella ataque.

¿Para que sirve la predefensa?

La estrategia de predefensa consiste en establecer acciones que eviten que el enemigo quiera atacarnos. Es una estrategia que actúa a nivel psicológico sobre nuestra competencia, ya que el mensaje que podemos enviar puede ser verdadero o falso. De esta forma conseguimos que esperando ser atacados realicen estrategias defensivas y no nos ataquen. Busca minimizar la iniciativa ofensiva de los competidores y mantenerlos siempre a la defensiva

¿Cómo realizar una estrategia de predefensa?

  1. Investigación del problema: debemos tener en cuenta cuales son nuestros puntos débiles para estar prevenidos y saber por dónde podría atacarnos nuestra competencia.
  2. Investigación del mercado: cuál es la situación en la que se encuentra mi sector. Cómo me posiciono respecto de mi competencia, que acciones están realizando…
  3. Resolver el problema: podemos tomar medidas estratégicas como cambiar nuestros precios, mejorar el packaging, aumentar la comunicación…
  4. Lanzar la estrategia: para ello es importante establecer de que queremos defendernos. Para ello es importante tener presente cuál será nuestro objetivo. Hay que tener cuidado con el mensaje que lanzamos ya que si la competencia decide «defenderse» de lo que cree que es un ataque, debemos contar con los medios y las estrategias necesarias para afrontarlo.
  5. Acción de guerrilla sobre el mercado: golpear a un competidor aquí, a otro allí y mantener a todos fuera de balance o un ataque envolvente al mercado.

Ventajas de tener una estrategia de predefensa

  • Evitar ataques de la competencia.
  • Conocer que pasa en el sector.
  • Medir la capacidad de respuesta de los competidores.
  • Ganar tiempo para realizar otro tipo de estrategias que mejoren mi producto.
  • Lanzar un mensaje de poder y autoridad que haga que gane poder de mercado y simpatía entre los usuarios.

Desventajas de una estrategia de predefensa

  • La competencia puede responder atacando y que no contemos con los medios adecuados para protegernos.
  • Se trata de una estrategia defensiva por lo que no conseguiremos más clientes sino que mantendremos el sector que ya tenemos.
  • La predefensa funciona muy bien en el ámbito psicológico pero es poco efectiva en el momento de actuar.

Otros tipos de defensa

  • Defensa fortificada: son reacciones inmediatas a la operación de los competidores. Se basa en actividades enfocadas en los costos, precios, distribución, tecnología y producción.
  • Defensa de flancos: se determinan los puntos débiles que se tienen al interior de la compañía en la presencia del mercado y se pueden desarrollar segundas marcas.
  • Predefensa: consiste en adelantarse a la competencia enviando señales antes de que ella ataque.
  • Defensa contraofensiva: es la defensa contra un ataque directo y se lleva a cabo identificando la debilidad del rival y actuando o invadiendo su territorio para generar una retirada.
  • Defensa móvil: el líder abarca nuevos territorios para ampliar su dominio/mercado o diversifica sus productos.
  • Defensa por contracción: se realiza una retirada estratégica temporal. Al verse atacada, la empresa opta por concentrarse en menos productos y sectores.

Saber más sobre predefensa