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¿Se puede tener éxito en una campaña con bajo presupuesto? Distrito Agencia demuestra el potencial del 360º

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Distrito Agencia o cómo lanzar publicidad 360º con bajo presupuesto

¿Se puede tener éxito en una campaña con bajo presupuesto? Distrito Agencia demuestra el potencial del 360º

Lara Pérez

Escrito por Lara Pérez

Distrito Agencia consiguió generar impacto y notoriedad con una campaña enfocada en impulsar el comercio local de Madrid. La compañía consiguió grandes resultados gracias a su estrategia, que ocupaba todas las patas de la publicidad.

Cuando hablamos de grandes campañas, lo primero que se nos viene a la mente es un presupuesto desorbitado. Parece que realizar acciones de marketing con impacto requieren gastos e inversiones de dinero enormes, pero la realidad está mucho más lejos del dinero. Lo que realmente cuenta en este tipo de estrategias es la creatividad y para ello, tan solo necesitas profesionales con vocación y muchas ganas.

Y esto es justamente lo que encontramos en Distrito Agencia. La compañía ha demostrado que no hacen falta grandes inversiones para llevar a cabo una acción con éxito. Y así fue como lanzaron «#YoComoMadrid«, una acción que superó los 100.000 euros de una campaña muy modesta.

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¿De qué trata la campaña navideña #YoComoMadrid?

El procedimiento de la campaña fue sencillo: Poner a la venta cestas de Navidad con productos 100% de origen madrileño, como vinos, embutidos, quesos, dulces o aceites. El objetivo era impulsar el producto local de la capital y ofrecer a los madrileños sus productos de mejor calidad.

Las marcas implicadas fueron Alcampo y Carrefour, quienes facilitaron espacios con estas cestas para su distribución cerca de la región. Era la segunda edición de la campaña y a esta se sumó Sánchez Romero para llevar a cabo la promoción. Además, consiguieron minimizar la huella de carbono, lo cual les generó una imagen sostenible de cara al público objetivo.

cesta navidad yocomomadrid

El papel de los medios también tuvo gran repercusión. La campaña fue apoyada por todo tipo de medios generalistas, locales y especializados con gran alcance, como 20 Minutos, Onda Cero, Nutriguía, MarketingDirecto.com, Madridactual o SoydeMadrid.com, entre otros muchos.

Todo esto a través de una campaña que logró un aumento de las ventas de las cestas por encima de su primera edición en el año anterior y que fue presentada por la presidenta de la Comunidad de Madrid, Isabel Díaz Ayuso. De hecho, los tres supermercados implicados se quedaron sin stock antes de finalizar la campaña, dato que refleja su tremendo éxito.

Distrito Agencia, la compañía detrás de la campaña

Como ya hemos mencionado, Distrito Agencia ha sido la encargada de llevar a cabo esta acción. Por eso, desde MarketingDirecto.com hemos querido conocer personalmente a las mentes responsables del éxito de la venta de productos locales. Y lo hemos hecho a través de Fernando Labrador, general manager de la agencia, encargado en responder a nuestras preguntas.

fernando labrador distrito

1. ¿Cuál era el objetivo de la campaña?

Dar a conocer los excepcionales productos con los que cuenta la Comunidad de Madrid, donde muchos de ellos tienen la marca «M Producto Certificado de Madrid«, que abala la calidad de los mismos. A través de esta campaña de venta en Alcampo, Carrefour y Supermercados Sánchez Romero, se podían adquirir cestas navideñas que contenían, de forma exclusiva, productos de Madrid.

Aunque parezca mentira, no todo es ruido y polución en la capital. La comunidad cuenta con empresas agroalimentarias de primera calidad, las cuales compiten en el mercado nacional e internacional de la mano de maravillosos productos como aceite, queso, café, embutidos, cerveza, miel, dulces, vinos, entre otros más elaborados y producidos en el territorio.

2. ¿Cómo fue el proceso de ejecución?

Fue muy corto, ya que en menos de una semana tuvimos que diseñar e implementar toda la campaña: la creación del claim «Las Navidades más chulas, ¡a la madrileña!«, el diseño gráfico, la gestión de redes sociales a nombre de la Asociación Empresarial de Industrias Alimentarias de la Comunidad de Madrid (ASEACAM), el desarrollo de la web www.yocomomadrid.com y contactar con todos los medios de comunicación para que hicieran eco de la acción.

Estos retos, la verdad, suelen ser el día a día de las agencias de publicidad, por lo que estamos acostumbrados a tener timings muy limitados. Pero en algunas ocasiones, las agencias de publicidad recibimos solicitudes de trabajo con fecha para antes de ayer, como fue este caso, y por ello nos sentimos muy orgullosos del buen resultado obtenido con tan poco margen de maniobra. Este año se vendieron tres veces más cestas frente al año pasado, agotándose a las dos semanas de iniciarse la campaña en los puntos de venta anteriormente mencionados.

3. Abordáis la estrategia desde una perspectiva 360º, ¿cómo es posible que lleguéis a todos los puntos dentro del timing?

La clave fundamental es tener un equipo que funcione como maquinaria alemana y con una comunicación interna impecable. En Distrito Agencia contamos con grandes profesionales en cada materia. Los departamentos se ocupan de lo que le atañe y saben hacer su trabajo a la perfección.

Pero, sin una buena comunicación entre el equipo, proyectos de esta envergadura no podrían llevarse a cabo. Primero, realizamos en conjunto una reunión de equipo para que estuvieran al tanto del briefing y la estrategia que se iba a llevar a cabo. De esta forma, implantamos los cimientos del proyecto para que los departamentos se pusieran a construir en una base sólida.

A veces, los puestos de trabajo están llenos de talento pero tienen déficit en la comunicación. Por muy bien que cada uno haga su parte, si no hay una cohesión en el proyecto, en el 99% de los casos se va a fallar en algo.

4. ¿Os consideráis expertos en algún área concreta?

Hemos tenido mucha variedad de proyectos, pero si tuviéramos que considerarnos «expertos» en algo, sin duda, es en la gastronomía, el canal HORECA y sector retail. Durante más de los 15 años que llevamos en marcha, siempre hemos tenido alguna relación con estos sectores. También porque amamos el mundillo y siempre el corazón nos ha tirado por marcas y empresas de este tipo.

Dentro del sector gastro y retail somos especialistas en la implementación de eventos, el diseño gráfico, la gestión en redes sociales, desarrollo web, producción audiovisual y trabajos de comunicación. Creamos estrategias originales y diferenciadoras; estos podríamos decir que son nuestros platos fuertes, de la carta de servicios, que la agencia ofrece a sus clientes.

Al final, es mucho más fácil trabajar en un proyecto que disfrutarías en tu propio ocio. No es que a los demás sectores no les des cariño, sino que hay marcas que te enamoran. La gastronomía en España, por ejemplo, forma parte de nuestro día a día, de nuestra rutina, de nuestro ocio; es un elemento importante en cada plan que hacemos. Por eso, cuando llegan marcas dedicadas a este sector, todo el equipo se vuelve loco a hablar sobre el producto y cómo enfocar la estrategia porque ellos mismos son el target.

5. ¿Puedes especificarnos vuestra manera de trabajar?

Nunca hay un proyecto igual. Por supuesto, seguimos unos procesos y protocolos, pero normalmente nos tenemos que adaptar a la necesidad de cada marca y la comodidad de cada cliente. Creemos que tener los procesos muy cuadriculados puede perjudicar a los mismos.

Somos una agencia creativa y dinámica, donde no nos limitamos porque eso significaría limitar nuestras ideas. Además, cada cliente es diferente y poner piedras en la comunicación, o en el proceso de trabajo, no es la mejor idea si tu objetivo es sacar buenos resultados.

Si me preguntas en líneas generales qué es lo que no faltaría en nuestros proyectos sería el mimo, el detalle, la creatividad, el esfuerzo, el compañerismo, el humor y, por supuesto, sacar lo mejor de nosotros mismos. Esa receta, más nuestro ingrediente secreto: el ou yeah!, consigue que lleguemos a los mejores resultados.

6. ¿Cuál creéis que es vuestro valor diferencial? ¿Qué ganan vuestros clientes al elegiros a vosotros?

Ante todo, destacaría dos cosas: familiaridad y creatividad. La primera es tanto hacia las marcas como en el equipo, somos una agencia 360º de Madrid muy cercana, amamos nuestras marcas y somos una pequeña gran familia. Este valor es el que consigue realzar todo lo demás. Como hemos dicho antes, de nada vale el talento si no se fomenta y de eso, aquí, no tenemos que preocuparnos.

No cabe duda que la cercanía, el compromiso, la pasión, la inmediatez, los buenos resultados, la confianza en el trabajo, la calidad humana y el cariño que todo el equipo pone a cada uno de los proyectos que llegan a Distrito, son factores que hacen que los clientes trabajen felices de la mano con nosotros. Nos satisface ver a nuestros clientes contentos y ofrecerles sus proyectos llave en mano así como trajes a medida que faciliten su día a día. También es un lujo para nuestros clientes poder llevar a cabo y desarrollar campañas con una sola llamada y cubrir sus necesidades digitales de web, RRSS, producción audiovisual, diseño gráfico y demás servicios que ofrece de forma integral Distrito Agencia a sus clientes con una sola persona. En definitiva, el vínculo que se crea entre cliente-agencia es como de una pequeña gran familia, humanizar estas relaciones hoy en día es clave y fundamental.

La gran creatividad, que se persigue en los proyectos, es gracias a la buena comunicación que hay internamente y al cariño que el equipo tiene hacia las marcas. Siempre incentivamos este amor para que la creatividad fluya de forma natural en los proyectos. Cuando involucras a tus trabajadores desde el principio, se sienten parte de la marca y consiguen entender mejor los objetivos de esta.

Si has sido cliente nuestro, sabes de lo que estamos hablando. Y si no, puedes comprobarlo cuando te apetezca. Estamos 100% seguros que sentirás todas estas palabras.

 

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