Cada año, el Black Friday se convierte en el escenario de una batalla comercial global, en la que marcas de todos los tamaños luchan por captar la atención de los consumidores a través de campañas y descuentos masivos de lo más atractivos. En 2024, los españoles no solo se preparan para aprovechar las rebajas del día más esperado por los compradores, sino que lo hacen con más entusiasmo y presupuesto que nunca. El fenómeno de las compras digitales y las ofertas irresistibles inundan las plataformas, y las marcas se esmeran para crear campañas que, lejos de ser solo una venta masiva, se transforman en experiencias que nos invitan a consumir con intención y estilo.
Este año, los españoles tienen claro que Black Friday no es solo una fecha en el calendario: es una oportunidad dorada para adelantarse a las compras navideñas y aprovechar descuentos antes de que la fiebre de las fiestas se desate. Según un estudio reciente de Miravia, el 85% de los españoles tiene pensado realizar compras durante estos días de rebajas, y el gasto medio por persona se incrementará un 53% respecto a un mes normal, de acuerdo con los datos de Confianza Online. Por otro lado, según un estudio de Aladinia.com, se espera que los españoles gasten una media de 242 euros este año, con un incremento de 15 euros con respecto al 2023.
Lo que se consolida como un día de compras esencial para todos los consumidores también es, para las marcas, el momento de mostrar su músculo publicitario. La guerra por los precios y la visibilidad se despliega no solo en los escaparates, sino también en las plataformas digitales, donde el 40% de los compradores asegura que realizará sus adquisiciones solo online.
El poder de las plataformas digitales: un Black Friday digitalizado
En un mundo cada vez más digital, el Black Friday se ha adaptado a los tiempos, con una proporción mayor de compras realizadas en línea. Las marcas se alinean con los hábitos de consumo más cómodos y accesibles, donde las promociones digitales juegan un papel fundamental. A pesar de que las tiendas físicas siguen siendo relevantes para muchos, el 47% de los consumidores se inclina por hacer sus compras en canales online, sobre todo a través de dispositivos móviles. Esta transformación en los hábitos de compra hace que plataformas como Amazon, que lidera el ranking de visitas, se conviertan en el principal motor de las ventas, mientras que la competencia, como los marketplaces y las tiendas de moda, ajustan su oferta para mantener su lugar en la mente del consumidor.
¿Cómo pueden destacar las marcas entre tanto ruido en este Black Friday?
El Black Friday se ha convertido en una temporada de competencia feroz entre marcas, que deben ir más allá de simples promociones. Para destacar, el contenido auténtico, la conexión emocional y la personalización son esenciales. La Generación Z, influenciada por plataformas como TikTok, busca ofertas que resuenen con sus intereses y valores, lo que obliga a las marcas a ser más directas y transparentes. La frecuencia de publicaciones y el uso de influencers se han vuelto clave para mantener la visibilidad y fidelizar a los consumidores.
Las marcas también han comenzado a integrar estrategias de retargeting para mantener la atención de los usuarios que no completaron sus compras, lo que incrementa la efectividad de las campañas. Anticiparse a la fecha de Black Friday mediante correos informativos y teasers es una táctica clave para asegurar la relevancia de las ofertas y captar a los consumidores más comprometidos. Esta preparación es fundamental para mantener el interés antes y durante la temporada de descuentos.
Por otro lado, la sostenibilidad se ha convertido en un factor decisivo para muchos consumidores. Un 70% prefiere marcas que se comprometan con causas medioambientales y sociales, aunque la autenticidad es esencial. No basta con lanzar mensajes de responsabilidad social; los consumidores esperan que las marcas demuestren un compromiso real. En este sentido, la personalización de las campañas y la creación de experiencias alineadas con los valores del consumidor son cruciales para generar una relación de largo plazo que vaya más allá de los descuentos.
Las campañas más destacadas de este Black Friday 2024
En este sentido, las marcas saben que para que su mensaje llegue a sus compradores potenciales o habituales, tienen que diseñar una campaña que llame su atención y cale en el público. Por eso, te traemos las campañas de marketing más destacadas de este Black Friday 2024.
El Battle Royale de Worten
Worten, junto con la agencia MeMe, ha lanzado una campaña disruptiva para el Black Friday, desafiando las malas prácticas comerciales y las falsas ofertas. Según la principal organización de consumidores en España, el 99% de los descuentos no son reales, por lo que Worten propone una acción innovadora: un Battle Royale donde los participantes pueden competir por 20.000 euros en compras para sus tiendas. A través de un archivo Excel, los usuarios se inscriben y pueden manipular el archivo para ganar. La campaña, producida por Moka Collective y con un enfoque digital, busca empoderar a los consumidores y resaltar el compromiso de la marca con precios reales y bajos.
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Casa Shein en Madrid
Shein presenta Casa Shein en Madrid, un espacio exclusivo que combina moda, estilo de vida y actividades interactivas. Durante el evento, se ofrecen productos de su marketplace, con marcas como CREATE, Nike y Warner, y su nueva línea para niños, The Happy Look. Además de un showroom de moda y hogar, se realizarán talleres y charlas sobre organización y cuidado personal. Coincidiendo con el Black Friday, se ofrecerán descuentos exclusivos en productos en su app y web.
@mktdirecto ??Así es la CASA SHEIN, un espacio que llega a pleno centro de Madrid con una experiencia inmersiva llena de moda, hogar, beauty y mucho más para esta temporada de Navidad . ??? #CasaShein #SheinExperience #shein #madrid #casashein #experienciainmersiva #experiencias #experiences #sheinbetterlife #sheincares #navidad #navidadentiktok #inmersive ? Rockin' Around The Christmas Tree – Brenda Lee
Unboxing Amazon
Amazon presentó en Madrid la exposición Unboxing Amazon, un recorrido inmersivo que revela el proceso logístico detrás de sus entregas. A través de seis salas temáticas, los visitantes descubren cómo la inteligencia artificial predice la demanda de productos y cómo Amazon minimiza su impacto ambiental con embalajes sostenibles. La exposición coincide con la semana del Black Friday, donde Amazon ofrece descuentos de hasta un 45%. Además, se destacan innovaciones como el asistente virtual Rufus y el servicio de entrega en el mismo día en 15 ciudades.
@mktdirecto ?? Descubre "Unboxing Amazon", la exposición inmersiva en Madrid donde podrás adentrarte en una caja gigante de 100 m² y conocer cómo funciona un centro logístico de Amazon. ? ? Del 21 al 24 de noviembre, en la Plaza Margaret Thatcher, con entrada gratuita ? Horarios: 11:00 a 14:00 y 17:00 a 20:00 #amazon #madrid #planesmadrid #amazonfinds #amazonlogistic #exposicion #exposicioninmersiva #inmersiva #exposiciones #planesgratis #madridcentro ? In the Mood – Glenn Miller
Miravia y Marina Rivers al estilo Inside Out
Miravia ha lanzado una campaña de Black Friday protagonizada por Marina Rivers, influencer de la Generación Z. Inspirada en Inside Out, el spot muestra cinco versiones de Marina enfrentándose al dilema de las compras navideñas, con descuentos de hasta un 80% en moda, belleza y electrónica. La campaña, que estará presente en televisión, redes sociales, radio y medios online, promete ser un éxito gracias a la versatilidad de la plataforma y la creatividad de Pixel and Pixel. La promoción durará del 22 de noviembre al 3 de diciembre.
Ecoembes y el espionaje vecinal en esta campaña por el Black Friday
Ecoembes ha lanzado la campaña «Presume de lo que reciclas» para promover prácticas sostenibles durante el Black Friday. La iniciativa busca concienciar a los consumidores sobre la importancia de plegar las cajas de cartón antes de reciclarlas, utilizando un enfoque humorístico basado en el espionaje entre vecinos. Con tres piezas audiovisuales de corta duración, la campaña destaca cómo el reciclaje puede ser efectivo si se sigue el proceso adecuado. Además de fomentar el reciclaje, Ecoembes invita a reflexionar sobre las decisiones de consumo responsable. La campaña, que estará presente en televisión, cine y plataformas digitales, se llevará a cabo del 15 al 30 de noviembre.
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Movistar y Alberto Chicote
Movistar, por su parte, ha lanzado las Blue Weeks, una campaña que adelantaba las ofertas del Black Friday desde el 21 de octubre. Cada martes han estado presentando superofertas en dispositivos con semanas temáticas, como la multimedia y la del «hogar Smart». Alberto Chicote, protagonista de la campaña, asegura que las ofertas son un éxito, al estilo de su programa Pesadilla en la cocina. Los clientes pueden adquirir hasta 5 dispositivos con financiación y envío gratis en 72 horas. La campaña, que se extiende hasta diciembre, ofrece tecnología a precios especiales.
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Los grandes descuentos de HONOR
HONOR presenta grandes descuentos para el Black Friday en una amplia gama de dispositivos, desde smartphones hasta tablets. Entre las ofertas destacadas, el HONOR Magic 6 Pro se ofrece con un descuento de 400€, mientras que el HONOR 200 y el HONOR 200 Pro también tienen importantes rebajas. Otros productos como el HONOR Magic V3, plegable de gama alta, y el HONOR Pad X8a, destacan por sus características innovadoras. Las promociones van del 11 al 29 de noviembre y ofrecen hasta un 40% de descuento en dispositivos seleccionados.
