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En el mundo de los negocios en general y en la industria de la publicidad en particular la generación de nuevo negocio es la estrella polar que rige en buena medida los designios de las empresas. El crecimiento está, al fin y al cabo, inevitablemente a merced de la capacidad de atraer a clientes de nueva hornada. Por esta razón, las agencias se involucran en un gran número de «pitches» con la esperanza de añadir nuevas y suculentas cuentas a su porfolio. La consultora de investigación COMvergence ha colocado bajo la lupa la generación de nuevo negocio por parte las agencias de medios que operan en España en el periodo comprendido entre enero y septiembre de 2024 y ha concluido que PHD, con valor total de 140,8 millones de dólares, tiene en el honor de encabezar el ranking.
Las agencias de medios con más volumen de nuevo negocio en España
Durante los nueve primeros meses del año la subsidiaria de Omnicom echó el lazo a nuevas cuentas valoradas en 2,4 millones de dólares, retuvo cuentas por valor de 138,9 millones de dólares y perdió a clientes que le reportaban ingresos de aproximadamente 500.000 dólares, de acuerdo con los datos que obran en poder de COMvergence.
La medalla de plata en el ranking de generación de nuevo negocio elaborado por COMvergence se la cuelga iProspect con un valor total de 62 millones de dólares, situándose, por ende, a bastante distancia de la primera agencia de la lista: PHD. Entre enero y septiembre de 2024 la filial de Dentsu atrajo nuevas cuentas valoradas en 11,4 millones de dólares, retuvo a clientes que le hicieron ganar 51,7 millones de dólares y se quedó huérfana de cuentas valoradas en 1,1 millones de dólares.
Acompaña a PHD e iProspect en el podio Carat, que el año pasado tuvo el honor de ser la agencia líder desde el punto de vista de la generación de nuevo negocio en nuestro país. Adscrita como iProspect al grupo Dentsu, Carat generó durante los nueve primeros meses del año nuevo negocio con un valor global de 36,6 millones de dólares. La subsidiaria de Dentsu ganó nuevas cuentas valoradas en 16,3 millones de dólares, mantuvo a su vera a clientes que le granjearon unos ingresos de 45,8 millones de dólares y perdió cuentas con un valor total de 25,5 millones de dólares.
Los grupos de medios con más volumen de nuevo negocio en España
A nivel de grupos de agencias de medios, Omnicom Media Group (OMG) capitanea el ranking de COMvergence con un valor de 161,4 millones de dólares. En enero y septiembre de este año OMG ganó cuentas valoradas en 29,1 millones de dólares, conservó a clientes con un valor de 139,6 millones de dólares y perdió cuentas que le reportaban unos ingresos de 7,3 millones de dólares.
La segunda plaza en el podio en el ranking de grupos de agencias de medios con más volumen de nuevo negocio durante los nueve primeros meses del año es para Dentsu. El grupo de origen nipón (que fue el más nuevo negocio atrajo en 2023) generó un total de 126,2 millones de dólares en términos de nuevo negocio entre enero y septiembre de 2024. Durante este periodo Dentsu ganó nuevos clientes valorados en 55,3 millones de dólares, retuvo cuentas con un valor de 97,5 millones de dólares y dijo adiós a clientes que le reportaban 26,6 millones de dólares.
El tercer puesto en la lista fue, por su parte, para Publicis Media con un valor total de 55,8 millones de dólares. Entre enero y septiembre de 2024 la subsidiaria de Publicis Groupe añadió a su porfolio nuevas cuentas valoradas en 55,3 millones de dólares, retuvo a clientes con un valor de 97,5 millones de dólares y perdió cuentas con un valor de 19,1 millones de dólares.
Los «pitches» de medios más suculentos convocados en España
En su informe COMvergence colocó asimismo bajo la lupa los «pitches» y revisiones de cuentas de medios más grandes que tuvieron lugar en España en el periodo comprendido entre enero y septiembre de 2024.
A la cabeza de los «pitches» monitorizados por la consultora, con un valor global de 607 millones de dólares, se situó la revisión de la cuenta de medios Volkswagen Group, valorada en 134 millones de dólares y retenida en nuestro país (y también a escala global) por Omnicom Media Group (OMG).
El Top 10 de «pitches» de medios convocados en nuestro país durante los nueve primeros meses del año lo completan Amazon (44 millones de dólares), que repartió hace unos meses su agencia de medios entre OMG y WPP, ING Direct (35 millones), Iberdrola (33 millones), Generalitat de Catalunya (28 millones), Sabadell (26 millones), Pernod Ricard (17 millones), Renfe (13 millones), Warner Bros (12 millones) y Capsa Food (11 millones).
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